Google Ads ROI Hesaplayıcı
Aylık Google Ads bütçenizin neler getirebileceğini hesaplayın: ziyaretçi, talep, yeni müşteri, ROAS ve ödeyebileceğiniz en yüksek tıklama maliyeti.
Aylık tahmini sonuçlar
Girdiğiniz değerlere dayalı bir hesaplamadır, tahmin veya garanti değildir. Gerçek sonuçlar sektöre, rekabete, sezona ve ölçüme göre değişir.
İşletmeniz için gerçekçi bir değerlendirme alınHesaplayıcı nasıl çalışır?
Hesaplayıcı, reklam tıklamasından ödeme yapan müşteriye giden yolu adım adım izler:
- Ziyaretçi = bütçe ÷ ortalama tıklama maliyeti
- Talep = ziyaretçi × dönüşüm oranı
- Yeni müşteri = talep × satışa dönüş oranı
- Ciro = yeni müşteri × müşteri başına değer
- ROAS = ciro ÷ reklam harcaması, ROI = (ciro − reklam harcaması) ÷ reklam harcaması
En çok işe yarayan rakam genellikle başa baş TBM’dir (tıklama başına maliyet): müşteri başına değer × dönüşüm oranı × satışa dönüş oranı. Gerçek tıklama maliyetiniz bunun altında kaldığı sürece her tıklama kendi maliyetini çıkarır.
Örnek hesaplama
Varsayılan değerlerle (1.000 € bütçe, tıklama başına 1,50 €, %5 dönüşüm oranı, %30 satışa dönüş oranı ve müşteri başına 500 €) hesap şöyle: 1.000 € ÷ 1,50 € ≈ 667 ziyaretçi. Bunların %5’i talep bırakır, yani yaklaşık 33 talep. Taleplerin %30’u müşteriye dönüşürse bu 10 yeni müşteri ve 5.000 € ciro demektir. ROAS 5,0, ROI %400 olur; başa baş TBM ise 500 € × %5 × %30 = 7,50 €’dur.
Bunlar örnek değerlerdir, sektör ortalaması değildir. Kendi rakamlarınızı girin: sonuç, girdiğiniz rakamlar kadar doğrudur.
Kendi rakamlarınızı nerede bulursunuz?
- Tıklama maliyeti: Google Ads’te Kampanyalar veya Anahtar kelimeler altında (“Ort. TBM” sütunu). Henüz hesabınız yoksa Anahtar Kelime Planlayıcı, anahtar kelimeleriniz ve bölgeniz için teklif aralıklarını gösterir.
- Dönüşüm oranı: Google Ads’te (“Dön. oranı” sütunu), dönüşüm izleme doğru kurulduysa. İzleme yoksa bu rakam da yoktur; ilk düzeltilmesi gereken şey budur.
- Satışa dönüş oranı: kendi kayıtlarınızdan: son 20 talebinizden kaçı ödeme yapan müşteriye dönüştü?
- Müşteri başına değer: ortalama sipariş tutarı × müşteri başına sipariş sayısı. Düzenli gelen müşterilerde (diş hekimi, kuaför, toptancı) müşteri değeri ilk siparişin çok üzerindedir.
ROI’yi artıran dört kaldıraç
- Daha yüksek dönüşüm oranı: tek bir hedefe odaklanan, hızlı ve net bir açılış sayfası; görünür bir telefon veya WhatsApp butonu. Ayrıntılar web tasarım paketlerimizde.
- Daha düşük tıklama maliyeti: konuya sıkı bağlı reklam grupları, uygun reklam metinleri ve negatif anahtar kelimeler Kalite Puanı’nı yükseltir, tıklama maliyetini düşürür.
- Daha yüksek satışa dönüş oranı: taleplere hızlı dönün. Birçok talep, sırf aynı gün geri aranmadığı için kaybolur.
- Daha yüksek müşteri değeri: ek teklifler, tekrar siparişler ve yorumlar, tek seferlik bir satışı kalıcı bir müşteri ilişkisine çevirir.
Her ROI hesabının sınırları
Hesaplayıcı sabit ortalamalarla çalışır. Gerçekte tıklama maliyetleri rekabete ve sezona göre değişir, yeni kampanyaların birkaç haftalık bir öğrenme dönemi vardır ve AB’deki onay kuralları nedeniyle her dönüşüm ölçülemez. Sonucu bir planlama aracı olarak kullanın ve ilk aylardan sonra gerçek verilerle karşılaştırın.
Sık sorulan sorular
Google Ads için iyi bir ROAS kaçtır?
Kâr marjınıza bağlıdır. Başa baş ROAS = 1 ÷ marj: %40 brüt kâr marjıyla sadece reklam maliyetini karşılamak için 2,5 ROAS gerekir; %25 marjla bu 4’tür. Müşteri değeri olarak brüt kârı girerseniz 1’in üzerindeki her ROAS kârlıdır.
ROI ile ROAS arasındaki fark nedir?
ROAS, ciroyu reklam harcamasına böler (5,0: harcanan her 1 € için 5 € geri demektir). ROI ise önce reklam harcamasını düşer ve kalanı yüzde olarak gösterir (örnekte %400). %0 ROI başa baş noktasıdır.
Dönüşüm oranımı henüz bilmiyorum. Ne girmeliyim?
Temkinli bir değerle başlayın ve kaydırıcıyla farklı değerler deneyerek sonucun ne kadar değiştiğini görün. Google Ads’te dönüşüm izleme çalışmaya başlar başlamaz tahmini gerçek rakamınızla değiştirin.
Başlamak için ne kadar bütçe gerekir?
Bütçenizi beklenen tıklama maliyetine bölün. Geriye ayda sadece birkaç düzine tıklama kalıyorsa sonuçlar çok dalgalanır ve neyin işe yaradığını anlamak uzun sürer. Küçük bir bütçeyi az sayıda ama çok alakalı anahtar kelimeye odaklamak, geniş bir alana yaymaktan daha iyidir.